営業の資料づくり

営業の仕事では交渉術というものが重要になってくる。アメリカで主流となっているものにはハーバード流交渉術というものがある。お互いに妥協するというものではなく、交渉する両者にとって最も利益が最大限になる方法を見つけることである。交渉術として非常に有益なので営業職に就くのなら知っておきたい知識である
この前、出先の近所に有名なケーキ屋があったので買いに行ったらお店が閉まっていてかなりショックだった。曜日によってお店の営業時間が変わることを把握していなかったのが間違いの元だった。その日は仕方ないので、コンビニでケーキを買った。営業時間はよく確認しておかなければ！
営業の仕事をしている限りは、売上げ成績という数字は付いてくるけど、チャレンジしなければ何も始まらないよね。今の日本は景気が良いのか悪いのか分からないが、アタックする会社にとって好不況は関係ない。万全の準備をしてプレゼンをするのみである。それが営業の仕事というもんだ
先日、マツダから新型アテンザが発表されたので早速マツダの営業の人に連絡をした。本当は試乗もさせてもらいたかったのだけど時間がなかったのでパンフレットだけをもらっておいたのだが、あの内容で３００万円程度だとは魅力的である。営業の人に本気で購入を検討していることを伝えよう